获客:快消品小店业务员销售宝典

作者:孙飚 著
出版社:台海出版社
出版时间:2020-10-01
书号:ISBN:9787516828083
字数:
印刷时间:2020-10-01
开本:32
纸张:轻型纸
 
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编辑推荐

从生意发展的角度来看,无论是线下的快消品企业还是线上的平台电商,都在争夺零售终端,特别是零售小店的生意。谁掌控了小店,谁就掌控了未来。从决胜终端的逻辑:企业的竞技场正是分散在大街小巷的小店。未来,小店将成为“共创顾客体验价值”的节点。节点通,则全盘赢。零售小店无疑成为当前的主角,成为战场的中心,如何做好小店业务当然成为重中之重,不仅是线下所有的快消品企业是这样,对于线上的电商平台同样如此。

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内容简介

这是一本专门为您提供整套解决方案的书籍。无论是传统的零售小店业务员还是新零售的地推人员,都将在这本书中找到成功的答案。本书既有理论高度又有实战深度,将让快消品小店业务员清晰地知道:我是谁、我从哪里来、我要到哪里去及我如何到达。这本书就是要为新时代的快消品小店业务人员立传,帮助所有的快消品小店业务人员成为新时代的弄潮儿与业界传奇

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作者简介

孙飚 ◎ 向学而生的倡导者与践行者 ◎ 学习就是生产力学院创立者 ◎ 营销管理、渠道管理专家 ◎ 企业培训、企业大学顾问 ◎ 营销培训咨询顾问、讲师

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目录

第一章 用生意人的思维开展工作

第一节 生意经营的逻辑图谱 / 004

第二节 小店业务员在生意中的作用与任务 / 017

第三节 小店业务员的工作目标与职责 / 021

 

第二章 预售与车销的前世今生

第一节 预售作业与车销作业的发展史 / 030

第二节 预售与车销小店业务的发展历程 / 035

 

第三章 小店业务员的十八般武艺

第一节 小店业务员作业基础技能 / 044

第二节 小店业务员作业必备技能 / 090

第三节 “真实十战”精准破解业务难题的实战技巧 / 123

 

第四章 走向新时代——新零售时代小店业务员的未来

第一节 正在发生的未来——全面解析新零售 / 146

第二节 小店业务员的新零售时代 / 166

 

第五章 小店业务员的成长地图

第一节 如何培养小店业务员 / 191

第二节 小店业务员的学习地图及IDP / 193

第三节 小店业务员的拉练实战 / 202

 

第六章 小店业务员日常作业及管理工具

第一节 管理到业务员的每一天 / 210

第二节 管理到业务员的每一个客户 / 217

第三节 管理到业务员的每一个动作 / 225

 

附 录 / 232

后 记 / 239

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