《兽药经销商实战经营宝典》突破传统夫妻店小格局

作者:肖一刀 著
出版社:民主与建设出版社
出版时间:2020年08月
书号:ISBN:9787513931953
字数:
印刷时间:2020年08月
开本:
纸张:胶版纸
 
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编辑推荐

老客户流失率高,新客户开发速度慢;门店产品价格趋于透明化,利润越来越低;市场欠款时有发生,越积越多,严重影响门店经营;销售队伍建立不起来,始终以夫妻二人运作为主导,不懂管理,不懂运营;电话营销、网络电商、短视频营销迅速崛起,压力越来越大,没有思路,没有方向,对未来非常迷茫…… 当业界一片哀鸿之际,一部分经销商正随着市场竞争的加剧而不断强化自我,他们密切关注市场的演进,捕捉那些不易觉察的市场机会,逐步改进管理方式,强化竞争能力,使自己成为区域市场的霸主。

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内容简介

本书正是助力兽药经销商崛起壮大的实操宝典,从门店定位、产品战略、品牌重塑、客户开发、服务升级、团队重建、思维升级等方面进行剖析讲解,以介绍实际工具和落地方法为主,帮助兽药经销商解决发展中面临的问题,化解运营中遇到的各种困惑,让每个胸有抱负的兽药经销商快速成长,笑傲江湖,成为养殖业的守护者。

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作者简介

肖一刀,中国农牧行业实效策划人、河南牧业经济学院创新创业导师、中国企业管理咨询协会专家委员会委员。专注于战略咨询、品牌营销 、产品策划、营销培训十余年,为中小企业策划了诸多战略大单品,助力企业迅速建立品牌形象,赢得巨大商机。 已出版行业畅销书《破局:销售全攻略》《战略大单品》。

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目录

目录

第一章 面临问题001
外部环境对经销商的影响001 
来自门店内部因素的制约008 
电商是否能替代传统兽药经销商021

第二章 门店定位026
门店老板的个人定位027 
门店形象定位031 
兽药门店优势定位034

第三章 产品战略039
绝妙产品架构五步法040 
兽药门店产品基本架构046 
兽药门店产品营销架构053 
如何选择厂家产品055

第四章 品牌重塑058
品牌的作用及核心价值058 
打造门店品牌的目的和意义061 
针对兽药门店的诊断与分析064 
制定门店的发展目标和规划068 
门店品牌规划与建设073 
产品与客户的筛选077 
门店 3 年规划方案079

第五章 客户管理082
客户定位082 
客户分类087 
建立客户档案089 
向时间要效益094 
掌握核心客户099 
客户档案应用104 
客户开发技巧106

第六章 服务升级111
网络营销与服务 111 
会议营销策略 131 
借势营销与整合发展155

第七章 团队重建160
没有团队难成超级经销商160 
建立团队组织架构161 
门店团队管理170 
团队人员的招聘174 
门店员工的培养177

第八章 思维升级183
升级认知的关键183 
学习的途径184 
门店负责人认知的转变186 
提升个人能力的七个习惯189 
提升技术人员的专业水平190 
迅速提升业绩公式191 
分钱与挣钱思维 491

第九章 与厂共舞196
合理布局厂家196 
如何管理厂家业务员200 
利用厂家做各种活动202 
运营超级门店的六个基本点206

结语 运营超级门店的六个基本点206

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